Liderazgo comercial y toma de decisiones

Liderazgo comercial y toma de decisiones

Liderazgo comercial y toma de decisionesClaudia Ruiz Henao
Published on: 31/03/2026

¿Por qué fallan las ventas? Este artículo analiza cómo la falta de estructura, y no la actitud, frena los resultados. Descubre por qué el rol del líder es profesionalizar la toma de decisiones para dejar de improvisar frente al cliente.

Técnicas de Venta
Negociación y Propuesta de valor

Negociación y Propuesta de valor

Negociación y Propuesta de valorClaudia Ruiz Henao
Published on: 31/03/2026

¿Tu equipo compite por precio o por valor? Descubre por qué bajar precios no es culpa del mercado, sino un síntoma de inseguridad comercial. Aprende a defender tus márgenes y a liderar conversaciones donde el valor sea el protagonista.

Técnicas de Venta
Tres claves poderosas para cerrar más ventas

Tres claves poderosas para cerrar más ventas

Tres claves poderosas para cerrar más ventasClaudia Ruiz Henao
Published on: 10/09/2025

Descubre 3 claves para cerrar más ventas de forma natural y efectiva. Aprende a gestionar el proceso, identificar a los jugadores clave en la negociación y usar técnicas modernas que te llevarán a conseguir el "sí" de tus clientes.

Técnicas de Venta